Alomuabannhadat - Thế giới bất động sản vô cùng rộng lớn và bạn không thể hoạt động một cách độc lập trong đó. Thành công trên thị trường này dựa nhiều vào khả năng xây dựng mối quan hệ cũng như làm việc nhóm.
Để xây dựng một đội ngũ làm việc hiệu quả cần dựa vào bốn bước cơ bản sau đây: xây dựng nền tảng vững chắc; hiểu được giá trị của bản thân; lựa chọn các mô hình phù hợp và phân chia lợi nhuận rõ ràng. Bài viết dưới đây sẽ chỉ ra cho bạn về cách lựa chọn cấu trúc và quyết định chia lợi nhuận phù hợp.
Khi bạn đã có một nền tảng vững chắc và hiểu được giá trị của bản thân, điều cần làm tiếp theo là lựa chọn mô hình phù hợp với các thành viên trong nhóm. Trong thế giới bất động sản, có hai cấu trúc chính để xây dựng một đội ngũ làm việc bao gồm: mô hình Mentorship và mô hình Leads.
Mô hình Mentorship
Mô hình này thật sự tuyệt vời khi bạn thấy các thành viên khác trong đội phát triển kinh doanh và đạt được những bước tiến mới. Dưới mô hình Mentorship, trưởng nhóm sẽ tập trung vào việc đào tạo các thành viên khác để trở thành những nhà môi giới. Tuy nhiên, vẫn có những lưu ý khi sử dụng mô hình này. Tại một số thời điểm, sau khi bạn đã đầu tư nhiều thời gian và công sức, một vài nhà môi giới khác sẽ bắt đầu cảm thấy như thể họ đã học được mọi thứ từ bạn. Nói cách khác, một khi kiếm được thu nhập, họ hoàn toàn có thể tách ra và hoạt động một mình.
Bên cạnh đó, mô hình này còn một vài điểm hạn chế khác. Thứ nhất, doanh nghiệp của bạn có thể bị ảnh hưởng do dành quá nhiều thời gian cho việc đào tạo. Thứ hai, việc chia hoa hồng cũng có thể gặp một vài bất cấp vì bạn mong đợi các nhà môi giới khác có thể tạo ra công việc kinh doanh cho riêng họ.
Mô hình Leads
Mô hình còn lại thường được các doanh nghiệp bất động sản hàng đầu áp dụng đó là mô hình Leads. Mô hình này thu hút được nhiều nhà môi giới khác vì nó đòi hỏi bạn phải cung cấp một lượng lớn danh sách khách hàng tiềm năng cho các thành viên.
Tuy nhiên, lợi ích của mô hình này có thể đến ngay lập tức. Việc cung cấp dữ liệu về khách hàng tiềm năng sẽ giúp các thành viên giảm bớt thời gian cho quá trình tìm kiếm và tập trung hơn cho quá trình bán hàng. Bạn sẽ thấy thu nhập của doanh nghiệp tăng lên đáng kể.
Tất nhiên, nhược điểm của mô hình này là sự tốn kém. Nó yêu cầu bạn phải chi ra các khoản đầu tư hàng tháng để duy trì. Mặc dù vậy, đây lại là mô hình được nhiều doanh nghiệp hàng đầu lựa chọn.
Tại sao nên chia lợi nhuận 50:50?
Bước cuối cùng để xây dựng một doanh nghiệp hoặc một nhóm bất động sản hiệu quả chắc chắn là quá trình phân chia lợi nhuận và hoa hồng. Một trong những sai lầm mà các người lãnh đạo thường gặp phải đó là chia hoa hồng ở mức thấp cho các nhân viên hoặc thành viên khác.
Những chuyên gia của chuyên trang bất động sản Inman đã đặt ra giả thuyết như sau: Ví dụ bạn áp dụng mức chia 80:20, các nhân viên phải mất đến 5 lần giao dịch thành công mới có thể kiếm được khoản tiền bằng một lần giao dịch thành công của bạn. Chưa kể 20% đó không bao gồm các chi phí khác như quảng cáo, không gian văn phòng hay tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Vì vậy, họ khuyên rằng nên chia lợi nhuận theo mức 50:50.
Cuối cùng, hãy kiên nhẫn trong việc tìm đồng đội. Chỉ vì một nhà môi giới sẵn sàng tham gia cùng bạn không có nghĩa là bạn sẽ chấp nhận đồng ý ngay lập tức. Bạn cần sàng lọc hay thậm chí là phỏng vấn để xem liệu rằng người đó có thật sự phù hợp với công việc xây dựng đội ngũ của bản thân.
theo CafeLand
Mọi thông tin bài vở hoặc ý kiến đóng góp cũng như thắc mắc liên quan đến thị trường bất động sản xin gửi về địa chỉ email: info@alomuabannhadat.vn; Đường dây nóng: 0942.825.711.
Theo ông Nils Kuhlwein, một đối tác của công ty tư vấn Kearney, có một “rủi ro lớn” về việc các công ty bất động sản nộp đơn xin vỡ nợ khi lãi suất tăng.
Alomuabannhadat - Bất dộng sản là một lĩnh vực kinh doanh đem lại nhiều cảm xúc. Đối với nhiều công ty bất động sản, việc tìm kiếm và thu hút các nhà môi giới giỏi, dày dạn kinh nghiệm cũng quan trọng không kém so với việc làm thế nào để gia tăng lợi nhuận.
Alomuabannhadat - Tất cả chúng ta đều biết giới thiệu là khách hàng tiềm năng tốt nhất, nhưng bây giờ là lúc để thử các kỹ thuật mới để tạo khách hàng tiềm năng. Dưới đây là một vài lời khuyên.
Alomuabannhadat - Mô hình môi giới bất động sản bắt đầu xuất hiện từ cuối thế kỷ 19 và đầu thế kỷ 20. Ngày nay, vẫn còn nhiều công ty đang mắc kẹt trong các hệ tư tưởng cũ kỹ. Nếu muốn hướng đến việc gia tăng lợi nhuận và giá trị, các công ty bất động sản cần thay đổi để phù hợp với thời đại ngày nay.
Alomuabannhadat - Lãnh đạo một doanh nghiệp bất động sản là cả một nghệ thuật. Mỗi trải nghiệm đều rất khác nhau và do đó các nhà lãnh đạo cần có những bộ kỹ năng riêng biệt. Dưới đây là 7 thói quen tốt của các nhà lãnh đạo doanh nghiệp bất động sản, theo tổng hợp của chuyên trang Entrepreneur.
Alomuabannhadat - Có nhiều cách để xây dựng, phát triển và bắt đầu một công việc kinh doanh trên lĩnh vực bất động sản. Mặc dù nghe có vẻ dễ dàng, nhưng để tạo ra một doanh nghiệp bền vững lại là điều cực kỳ khó khăn.
Alomuabannhadat - Các hoạt động của lĩnh vực bất động sản trong năm 2020 trên toàn cầu đã bị thay đổi do đại dịch Covid-19. Giờ đây, các nhà lãnh đạo doanh nghiệp đang lo lắng về việc chảy máu nhân tài trong ngành.
Dù đưa ra danh sách các doanh nghiệp bất động sản (BÐS) phải thanh tra năm 2018 nhưng đến hết năm, Thanh tra Bộ Xây dựng vẫn không công bố kết luận. Ðiều này có thể khiến người mua nhà hoang mang, thậm chí nghi ngờ kết quả thanh tra.
Alomuabannhadat - Nhận định thị trường năm 2019 sẽ có diễn biến chậm lại và việc phát triển dự án tại TP.HCM sẽ gặp khó khăn hơn, nhiều doanh nghiệp địa ốc đang có những bước chuẩn bị để bước sang năm mới với kỳ vọng hoạt động kinh doanh sẽ thuận lợi hơn.
Góp ý
Email hỗ trợ
0903 762 768