Alomuabannhadat - Chính phủ đã ban hành Nghị định 91, có hiệu lực từ ngày 01/10/2020, về việc chống tin nhắn rác, thư điện tử rác, cuộc gọi rác nhằm giảm thiểu những phiền toái gây ảnh hưởng đến công việc và thời gian sinh hoạt của người dân, nhất là các cuộc gọi quảng cáo tự động.
Nhiều người mới vào nghề môi giới bất động sản thường sử dụng điện thoại gọi cho khách hàng để chào bán sản phẩm, xem đó kênh tiếp thị ít tốn chi phí nhất. Tuy nhiên, chúng ta cần thay đổi tư duy này trong thời đại công nghệ thông tin 4.0.
Thời gian của khách hàng trong một ngày rất hạn hẹp. Họ nhận được quá nhiều cuộc điện thoại giới thiệu không chỉ bất động sản mà còn bán bảo hiểm, dịch vụ spa, chứng khoán, thẻ tín dụng… Các cuộc gọi này đã ảnh hưởng đến công việc và đời sống cá nhân của khách hàng, tạo nên các cuộc gọi và tin nhắn rác.
Cùng với sự phát triển của công nghệ, thói quen tiêu dùng và mua hàng của khách hàng đã thay đổi một cách nhanh chóng khi trong tay ai cũng có một chiếc điện thoại thông minh (smartphone).
Nhắc đến MXH, chúng ta liên tưởng ngay đến Facebook, đơn giản là vì nó là MXH lớn và phổ biến tại Việt Nam. Tuy nhiên, trên thế giới còn nhiều mạng MXH khác cũng khá phổ biến như: LinkendIn, Twitter, Youtube, Instagram, Pinterest, Snapchat, Google+ và Podcast. Ngoài ra còn phải kể đến hoạt động tìm kiếm trên Google và tiếp thị qua email. Zalo cũng là một MXH thông dụng tại Việt Nam.
Sử dụng dịch vụ tin nhắn định danh (SMS brandname) là kênh tiếp thị chính thống mà nhà nước cho phép gửi đến số điện thoại của khách hàng. Thay vì chủ động gọi điện giới thiệu sản phẩm hay dịch vụ cho khách hàng, bạn hãy gửi cho khách hàng những tin nhắn định danh ngắn gọn về dịch vụ hay sản phẩm của mình và để lại thông tin liên lạc của bạn trong đó. Khi bạn muốn sử dụng kênh tiếp thị này bạn phải được hỗ trợ từ công ty mà bạn đang làm việc.
Ngoài ra, đăng tin trên các trang tin rao vặt bán bất động sản cũng là một lựa chọn. Đây là kênh hiệu quả cho các bạn mới vào nghề. Đối tượng khách hàng truy cập kênh này chính là những người ít sử dụng các trang mạng xã hội và muốn tìm hiểu thông tin chi tiết của từng bất động sản mà bạn đăng tin.
Nhân viên kinh doanh bất động sản nên xây dựng nhiều kênh tiếp thị để khi khách hàng có nhu cầu tìm hiểu hay muốn sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ sẽ chủ động gọi lại bạn hay nhắn tin cho bạn qua các ứng dụng trên điện thoại.
Muốn trụ lại với nghề, nhân viên môi giới bất động sản nên tận dụng kênh tiếp thị truyền miệng, chia sẻ thông tin từ người này sang người khác. Đó là “refferal marketing”.
Refferal marketing bao gồm cả giới thiệu bằng truyền miệng và chia sẻ những thông tin về sản phẩm hoặc dịch vụ bất động sản trên trang cá nhân, hay khách hàng gửi thông tin của bạn cho người thân bằng những tin nhắn riêng thông qua các nền tảng của mạng xã hội “social media”.
Việc nhận được những lượt chia sẻ hay những lời giới thiệu là một quá trình dài dựa trên thương hiệu cá nhân uy tín của bạn, độ hấp dẫn của nội dung sản phẩm hay dịch vụ mà bạn đăng lên và còn dựa trên ấn tượng tốt mà bạn để lại trong lòng khách hàng. Để có được những lời giới thiệu hay chia sẻ từ khách hàng này cho khách hàng khác, bạn cần có một chiến lược tiếp cận dài hạn.
Nhân viên môi giới bất động sản muốn tồn tại với nghề phải xây dựng được “thương hiệu cá nhân”. Bởi khách hàng mua bất động sản bằng sự tin tưởng của họ vào sự tư vấn của bạn, sau đó mới đến sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn tiếp thị.
Để có được nhiều khách hàng, bạn nên sử dụng các phương pháp tiếp thị thông qua MXH, biến chúng thành công cụ tiếp thị hiệu quả cho mình.
Bạn cần có chiến lược tiếp thị cụ thể bằng cách viết các bài đăng, cung cấp các hình ảnh, video liên quan đến sản phẩm mà bạn chào bán sao cho trông thật hấp dẫn và mang đến lợi ích cho khách hàng. Lúc đó không chừng chính khách hàng sẽ nhấc điện thoại lên gọi cho bạn.
Duyên Nguyễn - thành viên CRS (Mỹ), giảng viên Học viện chuyên gia bất động sản EDUREAL
theo CafeLand
Mọi thông tin bài vở hoặc ý kiến đóng góp cũng như thắc mắc liên quan đến thị trường bất động sản xin gửi về địa chỉ email: info@alomuabannhadat.vn; Đường dây nóng: 0942.825.711.
Quan niệm “an cư, lạc nghiệp” từ lâu đã thấm sâu vào tâm lý của người Việt Nam. Chính vì vậy, hiện nay các hình thức trả chậm, trả dần thông qua trả góp ngân hàng là giải pháp được rất nhiều người lựa chọn.
Đấu giá bất động sản ở Việt Nam là một chế định tồn tại lâu dài, thống nhất và xuyên suốt qua các thời kỳ từ Luật Đất đai năm 2003 đến Luật Đất đai năm 2013.
Bất động sản luôn là một lĩnh vực được rất nhiều nhà đầu tư quan tâm và lựa chọn để kinh doanh. Có nhiều cách tiếp cận để kinh doanh trong lĩnh vực này, một trong số đó phải kể đến sự phát triển của kinh doanh dịch vụ bất động sản.
Bạn là người trẻ hoạt bát, năng động và mong muốn tìm kiếm cơ hội tiếp cận vào con đường kinh doanh bất động sản. Tuy nhiên, bạn lại khá hoang mang không biết bắt đầu học từ đâu?
Hợp đồng thuê văn phòng là một trong những dạng hợp đồng thông dụng nhất hiện nay. Mục đích của hợp đồng thuê văn phòng là giúp đảm bảo được lợi ích và quyền lợi lẫn nghĩa vụ của cả bên thuê lẫn cho thuê.
Chuyển giao quyền sở hữu là một trong những một vấn đề được rất ít người quan tâm. Nhưng trên thực tế chuyển giao sở hữu là một trong những yếu tố quan trọng đối với các giao dịch có sự chuyển dịch về quyền sở hữu.
Việc chuyển nhượng đất đai được thực hiện qua hình thức chuyển nhượng là chủ yếu. Hiện nay, việc chuyển nhượng quyền sử dụng đất bắt buộc phải thể hiện thông qua hợp đồng chuyển nhượng quyền sử dụng đất đai.
Hợp đồng mua bán nhà là một văn bản vô cùng quan trọng. Chính vì vậy, hợp đồng mua bán nhà đất phải được lập thành văn bản, được công chứng và tiến hành theo đúng quy định của pháp luật.
Hợp đồng thuê đất là một dạng hợp đồng rất phổ biến hiện nay. Việc ký kết hợp đồng thuê đất nhằm mục đích đảm bảo quyền lợi của bên thuê và cả bên cho thuê.
Trong lĩnh vực bất động sản có nhiều loại hợp đồng dùng để ghi nhận các sự thỏa thuận về việc mua bán, trao đổi, chuyển nhượng... Phổ biến nhất hiện nay, có thể kể đến hợp đồng chuyển nhượng quyền sử dụng đất.
Góp ý
Email hỗ trợ
0903 762 768